珠宝销售技巧：没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕……

珠宝销售话术1：

古法金手镯卖点1：适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有历史，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作，不管从色泽，形状，做工，都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓，它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵，简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

珠宝销售话术2：

古法金手镯卖点2：可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺，在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造，不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下，戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的，以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

珠宝销售技巧3：

古法金手镯卖点3：不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯，古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形，特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形，要是空心的很容易压瘪，而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯，古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展，她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式，把她们做得好的，不好的提炼出来，然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的，自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

小结：

思考一个问题：

书面语话术，怎样提炼成口语话术？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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（完）