昨天，海霞找我。

海霞，是甘肃的一个帮卖团长，

我跟她平时聊天不多。

21年1206厦门全国团长大会，她去了，没见我；

22年312杭州全国团长大会她也来了，当时我跟勇哥正好在酒店大堂在谈事情，正好碰到，聊了一会；

再后来，5月份的时候，我办《从零开始做帮卖》的微信群，她进来了；后面就一直从01期共学，到02期共学，再后来，她进了帮卖课堂，我负责展会没有跟帮卖团长课程，直到昨天她找我…

海霞问我：我怎么把这件事情，做成事件呢？

我跟她说了如果是我，会怎么做；

再接着，海霞说：以前我不敢带人，现在有沸点天下当靠山，哪怕是课程里没讲，我也知道找谁问，敢带人了…

如果将这些点滴串起来，一个帮卖团长个人品牌故事的结构就出来了。

接下来，我将以海霞的故事为案例，告诉大家构思和写这个故事。

001

找到主要冲突

海霞这个故事，之所以能够成为一个个人品牌故事，很重点的一点，是她有一个一直贯穿的点：带人。

昨天海霞说：以前我不敢带人…

这里，其实是埋了故事：为什么以前不敢带；为什么现在敢带了；后面会带人吗？

这些正好是可以写故事的地方。

讲真，写出个人品牌故事的目的，不是为了讲故事，而是让别人信任你，并且愿意跟你。

所以，带人，到招人，正好是这个故事的延续，哪怕是海霞在后面写一个招募文，说：达到怎样的要求，才能入选我的团队，都是有可能的。

如果用一句话来总结，个人品牌故事冲突点如何找？

简单的说，就是A与非A，我做什么与以前我不能做这个事情的故事。

比如，我在朋友圈卖产品与以前我不敢在朋友圈卖产品的故事；

比如，我想教人写文案，我的招募文中，肯定写一个我以前不敢写文案的故事；

这样的故事，为什么有吸引力？

除了因为真实，更是因为让读者相信：哦哦哦，原来我现在经历的困难，你都已经经历过，并且已经解决好了呀，那我跟着你，就可以了呀。

002

个人品牌故事结构

个人品牌故事：低起点，转折点，突破点，邀约点…

【低起点】

海霞，以前认识的一个微商品牌的代理。

我猜，她很早就听说过我，但是，第一次参加沸点的活动，她并没有见我，而是去见了勇哥。

我问她为什么？

她说怕我忙。

我其实内心有一个答案：因为我太优秀。

【转折点】

杭州会时，海霞也去参加了沸点会。

有一天，我正在跟勇哥在酒店大堂讨论第二天的某项安排时，勇哥说海霞要来，在等她的时间我翻了下她的朋友圈。

海霞拿着鲜花了水果上来了，很客气。

聊天时我们说到带人这件事，她说她不敢。

我说：我看你朋友圈，选品也是非常认真，自己试着用了，才敢开团；你身边应该有很多人羡慕你的生活，玩着把钱赚了；或许有很多人，也想要跟你学，不仅是为了赚钱，而是为了跟社会有接触，能够感觉到自己的价值…

感觉到她的抗拒，或许是她没说的某件事，是她心里的一个坎。

【突破点】

51期间，我挑战做帮卖；并且也开了《从零开始做帮卖》的课程，海霞来参加了。

她一边学习，一边实战。

第2期从零开始做帮卖共学营时，勇哥邀请海霞分享她的卖货经验。

讲课前，海霞找我，说不会讲，讲完后，大家反馈很好，很实战；

我也根据她的分享总结了卖货15条。

有一天，6月份了，在5月锦鲤活动时，我说达到500单以上的人才有机会参与我的文案课，她达成了目标，也参加了课程。

在课程群解散那天，她给我发了很长一段，她小助理的故事。

她的小助理，结婚后一直是从老公那里拿钱。当她助理后，第一次拿工资，第二天给她买了牛肉饼，还讲了她拿工资后给爸爸买了礼物，给孩子买了礼物…

海霞说：一直以为，带人，要带出很好的业绩才行；可是，这个助理的故事让她感觉到，很多人可能只是想改变伸手要钱的状态；想要尝到自己赚钱的滋味。

昨天，6月底，在6月锦鲤活动时，她1天干了1800+单的成绩，说手都点麻了，

海霞问我：我怎么把这件事情，做成事件呢？

我跟她说了如果是我，会怎么做；

再接着，海霞说：以前我不敢带人，现在有沸点天下当靠山，哪怕是课程里没讲，我也知道找谁问，敢带人了。

【邀约点】

回想半年，海霞的变化；从不敢见我，到可以随时找我问问题；从不敢请人帮忙，到发圈说为了赢拼红了眼；从不敢带人，到敢带人。

其实，重要的不是起点，而是人最重要的就是不断的突破自己。

一路上，有人指导你，有人鼓励你，非常重要。

2022年下半年，海霞计划培养10个伙伴，一起卖货赚钱，不断突破自己，顺便交一群天南地北的朋友。

你不必学历高，你也不长得漂亮，你只需要努力且不放弃就好了。

报名者，先写一个300字以上的申请，咱就是说，看看这个心里话能否说到心里…

以上是我写的。

若是，自己写，还可以加很多内心戏…

003

写在最后

个人品牌故事，是不断成长的。

你要做的是，不断的积累你的里程碑，把这个故事越串越长，越写越精彩。

我是沸点妮妮，希望今天的文案课对你有帮助。

（完）