题目

通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，而达到促进销售赢利更多的互补品，以求获得最大限度的利润。这属于互补产品运作方式中的（    ）

A.捆绑式销售

B.提供解决方案

C.交叉补贴

D.系统绑定

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2021-09-02 08:33

优质解答

 答案

C
解 析

本题考查的是市场经济相关知识。

A项，捆绑式经营以单一价格将一组不同类型但是互补的产品捆绑在一起出售（我们仅仅同时出售这一组产品）。例如，航空公司提供免费食品及行李服务时，实质上采用的也是一种捆绑式经营。故A项不符合题意，排除。

B项，提供解决方案，从客户的实际需要着手，通过降低客户成本（如时间、金钱、精力等），增加客户从消费中获得价值，将一组互补性的产品组合起来，为顾客提供产品“套餐”，从而达到吸引顾客、增加利润的目的。故B项不符合题意，排除。

C项，交叉补贴（基础产品模型）通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（称之为基础产品），而达到促进销售赢利更多的互补产品（称之为赢利产品或后续产品），以求获得最大限度的利润。如：个人复印机——色粉盒；照相机——胶卷等等。故C项符合题意，当选。

D项，实施系统锁定战略的要义在于，如何联合互补产品厂商一道锁定客户，并把竞争对手挡在门外，最终达到控制行业标准的最高境界。故D项不符合题意，排除。故本题正确答案为C项。
扩展知识

1.捆绑式经营。以单一价格将一组不同类型但是互补的产品捆绑在一起出售(我们仅仅同时出售这一组产品)。例如,IBM公司在过去的许多年中,曾将计算机硬件、软件和服务支持捆在一起...

2.交叉补贴(基础产品模型)。通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品(称之为基础产品)...

3.提供客户解决方案。从客户的实际需要着手,通过降低客户成本(如时间、金钱、精力等)...

4.系统锁定。实施系统锁定战略的要义在于,如何联合互补产品厂商一道锁定客户,并把竞争对手挡在...